商賈豪俠 胡雪巖

 

寫書不容易,出版一本書更是要花費許多心力。讓我們一起向這些偉大的作者、譯者與編輯,致上最高的敬意。 一本好書,不僅內容豐富精彩,文筆生動流暢、深入淺出地具有高可讀性,在讀過後還有一種「讚嘆」的感覺,讓你對世界的認識又提升了一層。 整理了幾本書值得你一看

商賈豪俠 胡雪巖
左宗棠在奏摺中曾這樣評價說:
「胡雪巖,商賈中奇男子也,人雖出於商賈,卻有豪俠之概。」
這一個「豪俠」之美譽,縱觀胡雪巖一生,真實、貼切地反映了胡雪巖個性之特點,真可謂概括精妙。

  作為十九世紀下半葉中國商界的風雲人物,胡雪巖有著離奇繽紛的生命歷程。他生逢亂世,藉助權貴、政要之勢,營造了億萬貫家財,在太平天國運動時,他納粟助賑,為清朝政府效犬馬之勞。洋務運動興起後,他延洋匠、引設備,頗有功績;在左宗棠揮戈西征時,他籌糧械、借洋款,功勞不微。幾經周折,他終於從一個錢莊的小夥計暴發成為富甲天下、顯赫一時的「紅頂商人」。之後,他從容流轉於紅頂子、黃馬褂、生意經之間。營造了以錢莊、當鋪為網點,覆蓋全國的金融行當,並兼營了知名品牌藥店——「胡慶餘堂」。

以財「買」才,以財「攬」才

  作為一個商人,胡雪巖延攬人才的手腕,除了以誠相待、信則不疑、用之不拘之外,一個很重要的手段就是「以財『買』才,以財攬才」。

  他籌辦阜康錢莊之初,急需一個得力的「檔手」。經過考察,他決定讓原大源錢莊的一般夥計劉慶生來擔當此任。錢莊還沒有開業,周轉資金都沒到位,胡雪巖就決定給劉慶生一年二百兩銀子的薪水,這還不包括年終的「花紅」。而且,一經決定,他就預付劉慶生一年的薪水。當時住在杭州,保持每頓葷、素都有,冬夏綢、布皆備的生活水準,一個五口之家一個月吃、穿、住的全部花費也不過十兩銀子出頭。不用說,一年二百兩銀子,實在是高薪延聘,連劉慶生都感到這實在是太慷慨了。

【事典】

  胡雪巖高薪延聘劉慶生的慷慨之舉,也著實厲害得很。首先,它一下子就打動了劉慶生的心。當他氣派地將二百兩銀子的預付薪水拿出來的時候,劉慶生一下子便激動不已。他對胡雪巖說:「胡先生,你這樣子待人,說實話,我聽都沒聽說過。銅錢銀子用得完,大家是一顆心。胡先生你吩咐好了,怎麼說怎麼好!」這意味著胡雪巖的銀錢一下子就買下了劉慶生的一顆忠心。

  其次,胡雪巖的慷慨也一下子安定了劉慶生的心。正好胡雪巖為劉慶生打算的,有了這一年二百兩銀子,可以將留在家鄉的高堂妻兒接來杭州,上可孝敬於父母,下可盡責於兒女,這樣也就再無後顧之憂,自然也就能傾盡全力照顧錢莊生意了。而且,手裡有了錢,「心思可以定了,腦筋也就活了,想個把主意,自然就高明了」。

  不用說,就是此一慷慨,胡雪巖便得到了一個確實有能力,也的確是忠心耿耿的幫手,阜康錢莊的具體營運,他幾乎可以完全放手了。
胡雪巖非常注意運用物質利益這一經濟槓桿。

  阜康銀號業務發達後,在通都大衢遍設分號,據陳代卿《慎節齋文存》記載,每當胡雪巖雇佣號友時,「必詢其家衣食若干,需用幾何,先以一歲度支畀之,俾無內顧憂。」這樣,一則使雇員專心致志,二則使他們感恩戴德,做起事來,自然更賣力。

  胡雪巖進行利益驅動的方式主要有兩種:一是紅利均沾,一是入股合夥。對於沒有資本的夥計,採取根據經營好壞,年底分紅的方式,對於有本錢者採取入股合夥的方式,對老張就採取分紅方式,對於在河道上頗有影響的尤五採取入股方式,使大家都有好處可得,並把各自的利害得失與胡雪巖繫在一起,一榮俱榮、一損俱損。這樣,為胡雪巖效力也是為自己效力,為自己奔波也是為胡雪巖奔波,真所謂「禍福同當」。

  胡雪巖對有功者,特設「功勞股」,這是從盈利中抽出的一份特別紅利,專門獎給對胡慶餘堂有貢獻的人。

  功勞股是永久性的,一直可以拿到本人去世為止。有位叫孫永康的年輕藥工就曾獲得此項獎勵。有一次,胡慶餘堂對面一排商店失火,火勢迅速蔓延,眼看無情的火焰撲向胡慶餘堂門前的兩塊金字招牌。孫永康毫不猶豫地用一桶冷水將全身淋濕,迅速衝進火場,搶出招牌,頭髮、眉毛都讓火燒掉了。胡雪巖聞訊,立即當宣佈給孫永康一份「功勞股」。

  胡雪巖招攬人才從來就是不惜出以重金,在他看來,以財攬才就如將錢買貨,貨好價必高,值得重金攬得的人也必是忠心而得力的人,他曾說:「眼光要好,人要靠得住,薪水不妨多送,一分錢一分貨,用人也是一樣。」他說用人和買物一樣,「一分錢,一分貨」,這話是糙點但理卻不糙。同時,胡雪巖也從不以自己生意的賺賠來決定給自己手下人報酬的多寡,無論賺賠,即使自己所剩無幾甚至吃「宕帳」,該付出的也絕對是一分不少。

  而且,更可貴的,胡雪巖在對人的問題上從來不吝惜錢財,顯示出他對人的一種真正的尊重。比如胡雪巖的胡慶餘堂設有「養俸」、「陰俸」兩種規矩。

  「養俸」,類似我們今天的所謂退休金。胡慶餘堂上自「阿大」、檔手,下到採買、藥工以及站櫃台的夥計,只要不是中途辭職或者被辭退,年老體弱無法繼續工作之後,仍由胡慶餘堂發放原薪,直至去世。

  而所謂「陰俸」,則是胡慶餘堂的雇員去世以後給他們的家屬的撫恤金。這當然是針對那些為胡慶餘堂的生意發展作出過很大貢獻的雇員。胡雪巖規定,這一部分雇員去世以後,他們在世時的薪金,以折扣的方式繼續發放給他們的家屬,直至這些家屬們有能力維持與該雇員在世時相同的生活水準為止。如此優厚的待遇,胡雪巖的這些規矩,對於那些雇員們的影響,也就不問可知了。

【今釋】

  我們常說有錢要花在刀刃上,在生意場上,得力的人才當然是刀上之刃,為延攬人才,所花的重金也是值得的。胡雪巖一生都堅持「一分錢,一分貨」的人才觀,這給他的事業帶來了真正的人才,帶來了昌盛。這一點,對今天的企業家來說,也是深有啟發的。

  談生意,要動嘴;做生意,要動手;跑生意,要動腿。商務經營活動是實實在在的、操作性很強的事情,是智力才幹的高度連用。沒有良好的才識,在商業活動中是難以立足的。可以說,做生意既是才識的發揮,也是智力的競爭。

  對於經營者來說,最重要的是能擁有為我所有、為我所用的一批各方面的人才。而如何才能擁有優秀的人才?最基本的一條就是給予適當的物質獎勵。

  「天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往」,此話雖忽略人們的精神需求而顯得偏激了點,但有一點卻是千真萬確的:人們奮鬥著,是為了活得更好。因此,任何企業要有效地組織生產,必須「以欲從人」,即關心員工的物質利益,以此來充分調動員工的積極性。

其他書籍推薦:

書  名: CITIx60:東京

東京,潮流之都

  從裡原宿系至澀谷系,日本的時裝及美容影響力無遠弗屆,卡通人物、動漫角色、電玩遊戲、流行音樂同樣反映無窮的創作力及推動力,潮流話題沒有東京新事,就不成話題了。

東京,文化之都

  從昔日江戶到今日東京,美食、技藝、禮儀以至重視環境的生活哲學,日本獨有的的傳統東方文化,至今依舊滲進生活每一細節當中,其哲學理念深得各地文化界推崇,使東京在國際文化舞台上影響力日隆。

東京,夢幻之都

  東京的現代化為這首都添上了一抹科幻魅力,機械人走進娛樂領域,完善的交通網絡打破一切地域界限,彷彿就是電影中理想的未來城市。日本人重視夜生活,每晚霓虹燈發亮之時,更揭開了東京人活力澎湃又享樂至上的真性情。

  CITIX60城市指南正是為每一位欲深入東京當代文化核心的遊人而設。我們以分享真實的城市生活為要旨,特別在當地邀請60位來自不同創意產業的知名人士,揭開東京的真實風貌,並分享其精心挑選的漫遊熱點,不論你是過境客或是深度行,CITIX60都是最佳靈感嚮導。

書  名: 東京近郊達人天書2014-15最新版

最暢銷的自助旅行達人天書!
獨家送在地入場卷、購物、紀念品優惠卷,節省更多自然買更多﹗
特色體驗手作及親子樂園介紹,無論一家大小或是情侶、朋友都樂在其中。

  超過435個景點、溫泉、美食和商店,瘋食瘋買瘋玩連浸溫泉,東京近郊一次過滿足你所有願望﹗
  最新獨家全日本最大級的Aeon Lake Town、AMI Premium Outlet、酒々井Premium Outlet、輕井澤Prince Outlet和御殿場Premium Outlet,詳盡攻略﹗
  隱秘群馬縣縣民草津溫泉,無料嘆過夠!
  帶你穿梭明治時期的時光隧道,來個川越小旅行﹗

  全書介紹東京近郊最受歡迎的6大縣,分析各區特點,搜羅至夯資訊,助你玩轉和體會不一樣的近郊︰
  -長野縣:漫遊輕井澤,持搜區內浪漫教堂及婚禮場地。
  -埼玉縣:單車遊川越,體驗穿梭古今日本!
  -神奈川縣:遊走箱根湯本溫泉街,到芦之湖賞富士山美景!
  -山梨縣:近距離看富士山,360度感受非凡的魅力。
  -群馬縣:日本有名的伊香保和草津溫泉,看獨有的熱之湯表演,又或自駕往榛名山體驗髮夾灣。
  -千葉縣:另類有趣景點,品嚐漁港新鮮海產,來個醬油見學,再加銚子單車遊,感受近郊悠閒的節奏。

  好玩有趣特集介紹,掌握近郊最大特色︰
  -秘探當地人最神秘的巨型Aeon Lake Town,買最潮及奇趣貨品。
  -近郊限定的體驗見學,重拾童真及快樂。
  -群馬獨家溫泉特集,去當地人浸的秘湯。
  -近郊最like美食及手信,介紹各種區域限定手信及海鮮料理。

本書特色

  -隨書有特色體驗手作及親子樂園介紹,精選最適合親子和情侶景點﹗
  -集美食、溫泉、購物、遊樂及住宿於一書,最齊最新﹗
  -地圖詳細精盡,附送23”x17”地圖,助你玩盡各區。
  -獨家特集介紹,注目新Outlet特搜、秘浸溫泉靚湯、東京近郊最like美食等,特色手信,瞬間掌握東京近郊最新資訊。
  -分區齊全,介紹東京近郊最受歡迎的6個縣,各區特點明確﹗
  -網上睇片,點止旅遊書咁簡單﹗
  -多個「便利標貼」,景點餐廳特色一目了然。
  -「達人教室」,上至歷史知識,風土習俗,下至旅遊貼士,省錢秘技,一網打盡。

書  名: 河口湖-山中湖 富士山-勝沼小伴旅:co-Trip日本系列15

  全新系列登場!
  ことりっぷ co-Trip日本小伴旅系列
  計劃一下,享受一趟輕巧自在的
  悠哉小旅行!

  春夏秋冬都值得一去的富士山
  漫步在富士吉田懷古小巷弄間,沉澱著因忙碌而紊亂心靈。
  在典雅的博物館咖啡廳內度過悠閒午後時光,放鬆身心。
  穿梭在四季不同顏色的河口湖、山中湖湖畔,
  給自己一個漫遊山林湖畔的優閒小旅行。

  富士山自古傾倒眾山,是日本人心目中北受景仰與喜愛的聖山。由於是座山形完美的錐型火山,旁邊又沒有其他高山的存在,空氣乾淨時甚至從東京都內就可以看到那完美的山形。對日本人而言,到富士山周邊旅遊,是極為自然而常見的。

  河口湖和山中湖位於富士山的北側,屬於山梨縣,是休閒度假,甚至夏天享受水上活動等的最佳場所。由東京都心,可以搭乘火車或是高速巴士到達河口湖和山中湖。在東京之旅撥出個2天1夜,就可以好好享受遊湖和觀賞富士山的樂趣。

  本書中提供了旅人2天1夜旅遊的最佳建議方案,只要照著書上的安排走,就可以確定享受到高品質的旅遊。河口湖附近的富士急高原樂園、富士山博物館和富士山溫泉等,都能提供旅人良好的旅遊選擇。

  富士五湖之一的「山中湖」、日本首屈一指的名水之鄉,清澈見底的忍野八海,以及使用富士山伏流水製作的忍野蕎麥麵,和周邊的各種好玩景點和好吃店家,都讓旅遊的選擇更為豐富。

  富士山在去年獲選為世界文化遺產。對日本人而言,登上富士山是大家的夢想,而外國人現在也很流行富士山登頂之旅。本書中介紹了2天1夜的富士登頂之旅,包含第一天由河口湖口到富士山五合目,當晚住在登山小屋,第二天一早出發,在中午之前登頂,傍晚時回到五合目。雖然富士山高近3800公尺,但做好準備後登頂並不困難。如果想要個不同的日本之旅,富士山登頂是個極佳的選項。

  勝沼盛產葡萄,也是日本葡萄酒的大產地。運用富士山的伏流水和當地適合種植葡萄的環境生產出的葡萄酒,得到了相當高的評價。

  山梨縣是水果大縣,盛產時的櫻桃、水蜜桃、葡萄等水果,相信去過日本的人都不會陌生。這整個區除了可以和東京一起規劃行程之外,去過幾次日本的人還可以單獨安排,享受不同於大都市的日本之旅。

  ※本書隨書附贈:隨身大地圖

本書系特色

  ~co(小)+~trip(旅行)=小伴旅
  昭文社ことりっぷ co-Trip日本
  小伴旅系列 3大特色

  1.輕,好攜帶,旅人最貼心的選擇!
  尺寸好收納、紙張舒服看,讓您好攜帶、隨時隨地輕鬆翻閱!

  2.豐,資料足,旅人最放心的指南!
  地圖詳實、必遊景點、必吃好滋味、必BUY伴手禮、實用百分百!

  3.夯,熱銷中,日本小資旅的最愛!
  日本旅遊全規劃,日本昭文社衷心推薦,在日熱賣1,000萬冊!

  co-Trip日本小伴旅系列。充滿可愛、幸福感的旅行書刊。觸動每一顆渴望出發旅行去的心!

arrow
arrow
    文章標籤
    好書推薦 新書推薦
    全站熱搜

    tz728te9s0 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()